
有人说,保险是写在纸上的承诺,可人保寿险北京市分公司赵雪丽用十八年证明:最好的保险,是有人把承诺放进生活的每一个细节,是“不让遗憾重演”的较真儿。如今,50岁的她用2126份保单,为2179位客户织就21755.37万元的保障网。那些数字不是冰冷的业绩,而是“有人信我,我便不能辜负”的承诺。
初心的萌芽:从“读懂保障”到“传递安心”
一个寻常午后,赵雪丽为孩子挑选保险时,被业务员含糊的讲解绕得一头雾水。不服输的她反复听课、钻研条款,再讲给亲戚朋友听时,一句“你比专业代理人说得还明白”的评价,像一颗种子落在她心里:“既然保险能帮家庭扛风险,我为什么不把这份‘清楚’带给更多人?”
那时的赵雪丽,已是某进口鞋品牌的店长,习惯了客户上门、按需推荐的从容,却为这份念想动了“真章儿”。会计专业出身的她,比旁人更懂“家庭资产里,保障是兜底的秤”;而客户频频提起的“人保车险靠谱”,让她在2014年毅然加入人保寿险 —— 她要选一个“能让人踏实的平台”,去做 “让人踏实的事”。
而她的真诚服务,曾让一个起初对保险充满怀疑的家庭彻底改观。当时,经一位老客户介绍,她结识了一个在北京做生意的家庭。姐姐在上完保险后,想给弟弟一家也配置百万医疗险,但弟弟却觉得“浪费钱”。赵雪丽没有放弃,只拿出手机算细账:“四口人一年不到1000块,可万一住院,这就是救命钱啊!” 这笔清晰直观的账,深深触动了在一旁的姐姐,她当场决定,为弟弟全家垫付保费,并“血脉压制”般,让弟弟办理投保手续。那天晚上,赵雪丽熬到深夜11点,逐份核对信息,确保保单顺利生效。
一年后,弟弟突发眼疾确诊脑部肿瘤,高额治疗费压得全家喘不过气。赵雪丽第一时间协助整理材料、对接理赔,社保报销后剩余费用全额赔付。被医生预判 “最多活两年”的弟弟,靠理赔款积极治疗,五年后竟基本康复。这份守护让客户全家动容,不仅成了她最坚定的支持者,更主动转介绍 20多位客户 —— 这份从“勉强接受”到“真心信赖”的转变,让她更信:“保险的好,藏在‘再坚持一下’的真诚里。”
遗憾的重量 —— 从“怕错过”到“更专业
“以前是客户来找我买鞋,现在是我找客户讲保障”,这份从 “被动”到“主动”的转变,藏着她对职业最深刻的认知:“保险不是等风险来,而是提前挡风险,所以必须走出去。”
可这份主动,也曾让她留下终身遗憾。刚入行时,一位享受公费医疗的老师拒绝配置重疾险,说“真有大病就不治了”。赵雪丽上门两次见对方态度坚决,便没再坚持。三年后,老师确诊重病,不仅花光积蓄、卖掉车,还欠下了债务,48岁时不幸离世,留下刚上小学的孩子。客户妻子哭着说“你当时如果再多说几次,我就买了”,这句话成了她心里的刺,也让“真诚待人、诚实守信” 成了刻在骨子里的准则 —— 后来再遇犹豫的客户,哪怕对方说十次“不”,她也会把风险讲透,不让遗憾重演。
为了把“保障”做扎实,赵雪丽从未停下学习的脚步:自费考取 RFC 国际财务顾问师、AWIP 财富传承管理师,学《民法典》梳理“保单作为婚前资产”的优势,研究财税知识帮客户做抵税规划。从人身险、健康险到车险、房产险,甚至宠物险,她都能量身定制方案 —— 这份“全品类覆盖” 的专业,成了她区别于其他代理人的核心竞争力。
在赵雪丽的字典里,保险从不是“一卖了之”的生意,而是“全方位守护”的责任。作为北京志愿者,她定期组织公益研学 —— 带着客户孩子参与活动;为云南韶山的小学师生编织围巾送温暖;去敬老院陪伴老人时,帮老人读懂民生保障的价值。“做公益不是额外的事,而是让客户知道,我们不仅卖保障,更传递温暖”,这份用心让她与客户的连接远超保单本身。

谈及未来,赵雪丽的规划满是温暖:“干到干不动,让孩子接棒服务客户,带着团队把‘不放弃’的信念传下去。” 这份坚守,让保险不再是冰冷条款,而是“有赵姐在,就不怕”的安心 —— 这便是基层保险人最珍贵的模样:用微小坚持撑起千万家安稳,让守护的温度,浸润生活每一段日常。
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从鞋店店长到全能保障顾问,人保寿险北京市分公司赵雪丽只为“不让遗憾重演”...网络2025-12-23 14:37
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